登場人物
竹園祐二様クライアント
株式会社アルトル代表取締役社長。当日の認識共有会の目的・背景を、冒頭でお話しする。
古谷野支援者（本人）
認識共有会の進行と、データの説明を担当する外部パートナー。企業理念書のために、「この会社で達成したいこと」を聞かれる側にも入る。
片倉様役員候補（当日の参加者）
本日20時から、認識共有会に参加される。資料は、事前にはお渡ししていない。
小川正樹君紹介エージェント（話題）
エージェントとして入っている方。支払いのタイミングが話題になった。
人名は、音声の文字起こしによる表記です。一部、誤変換が含まれている可能性があります。
決定事項・合意事項
- エージェントへの支払いは、返金規定の期間に合わせて、一括または2回に分けて払う。人材紹介の返金規定が3か月の案件は、一括で支払う。半年の案件は、2回に分けて支払う（3か月後のタイミングで1回、半年後に1回）。エージェントの働き方に合わせた形で、分かりやすい、という整理。
- 認識共有会は、その場で決める会にしない。10月中（場合によっては11月）に、現状と未来の利益構造、期待する役割やコミットを、一緒に理解する会にする。120分で進める。
- 認識共有会のルール：数字は事実であり、誰かを責めるものではない。数字を、コミュニケーションのきっかけとして使い、どう見えるかは、その都度、話し合う。
- 竹園様が20万円の役員報酬を予定して予算を組んでいることは、共有してよい。もらい方は、会社と本人にとって最も良い形を、税理士と相談していくところ、というところまでを伝える（竹園様に確認済み）。
- 損益分岐点の資料を、紹介部門だけの数字から、全体の数字に変更する。予算戦略 標準版の「ブロックパズルで見る損益分岐点」を、全体の損益分岐点を算出する内容にする（古谷野）。
- 企業理念書は、竹園様が作る。ご自身のやりたいことと、メンバーが達成したいことを、言語化する。
- ワークの一部（うまくいかなかった場合のシナリオ）は、その場の空気を見て、話すかどうかを決める。「今、話して意味が出る状況か」を見て、判断する。
検討中（決定ではありません）。①竹園様ご自身の報酬などを、どこまでオープンにして話すか（竹園様は、オープンにしてもよい、とも考えている）。②スタートアップとして中ぐらいまで行ったときの見え方（たとえば、役員報酬が月40万円のとき、必要な売上・抱える人数）を、一緒に提示するか。③役員としての関わり方の形（役割・報酬の設計）。
タスク・宿題・ネクストアクション
竹園様 側
| タスク | 内容 | 期限 |
|---|---|---|
| 企業理念書の作成 | ご自身のやりたいことと、会社としての方向性を、言語化する。 | 近日 |
| 古谷野へのヒアリング | 「この会社で達成したいこと」を、古谷野にも聞く。片倉様にも、同じことを、認識共有会で聞く。 | 近日 |
| エージェントの支払い方式の調整 | 返金規定の期間に合わせた、一括・2回払いの方式を導入する。 | 近日 |
| 当日の準備 | パソコンを持参し、テレビに接続できるようにする。軽食を用意する。 | 10/16 |
古谷野 側
| タスク | 内容 | 期限 |
|---|---|---|
| 損益分岐点の資料の更新 | 紹介部門の実数値から、全体の損益分岐点を算出する内容に変更する。 | 近日 |
| 議事録の送付 | 10/15と10/16の分の議事録を、まとめて送る。 | 近日 |
| 当日の進行 | 認識共有会を進行する。19:30に集合する。 | 10/16 |
グループ
| タスク | 内容 | 期限 |
|---|---|---|
| 役員の役割と期待値の共有 | 役員として期待する役割と期待値の一覧（既存の役割一覧）を、片倉様に渡して、説明する。 | 10/16 |
認識共有会の進め方
本日（10/16）20:00から120分で行う会の、目的・流れ・進め方の確認です。
目的。法人化に向けて必要な利益を確認し、役員としての役割や目指す方向をそろえる。竹園様のお考えとしては、法人化にあたって、ポジションややり方、認識をすり合わせる会。
流れ。①現状を知る（1〜6月の事業実績、担当別の売上・利益、払い出し）、②法人化に向けた利益の確認（予算戦略、役員報酬シミュレーター）、③役員の役割と責任の確認、そして、片倉様と一緒に、ワークを行う。進行は古谷野。最初に、竹園様から、目的と背景をお話しする。
現状のデータの伝え方。1〜6月の確定データを使う。半年の経常利益は約41万円（月平均約6.9万円。月の売上は約22万円）で、まだ厳しい中、やっと立ち上がってきた段階。担当別の売上・利益・件数は、事実を淡々と伝えて、コミュニケーションのきっかけにする。1〜6月の払い出しは、片倉様が約24万円、竹園様が約34万円（役員報酬ではなく、交際費や移動費などの必要経費が中心）。
進め方の工夫。一方的に話す形ではなく、「どう感じますか」「片倉さんなら、どうしますか」を、随所に挟んで、意見を引き出す。竹園様も、必要に応じて、横から補足する。
伝える内容の温度感。法人化に向けた定量的なところ（数字）と、定性的なところ（役割・マインド）を、当日の反応を見ながら、調整する。ワークの宣言の部分は、お互いに「進めよう」と合意できたときに、意味が出てくる部分。
役員としての役割と報酬の考え方
竹園様のお考え。法人化にあたって、役員としての役割や期待、報酬や支払いについての考え方を、お互いにそろえたい。他社の例や、一般的な役員の動きといった前提も、丁寧にすり合わせていく。「一緒にやろう」の気持ちは、変わっていない。
現状の関わり方。現在は、成果に応じて報酬が入る形（固定報酬はなし）。立ち上げ期の関わり方として、自然な形。法人化に向けて、役員としての役割・期待・報酬の形を、一緒に確認する。
対応の方針。①役員の役割一覧で、期待する役割と期待値を、きちんと言語化して渡す。②一緒に数字を見ながら、会社と数値が上がるよう、やっていく責任を持つのが役員、という話をする。③片倉様の考えを丁寧に聞き、その反応を見ながら、すり合わせる。受け取り方は片倉様次第なので、準備はするが、反応を見て進める。
お伝えしたいこと：責任と将来の見え方。役員には、会社法上の善管注意義務・忠実義務があり、責任が伴う。その分、将来の伸びしろと、事業を自分たちで作っていく面白さがある。創業期は、従業員への支払いを優先するため、報酬が今と同水準になるまで、3年ほどかかる想定。その後は、事業の成果が、自分たちに返ってくる。それを、やる価値があると感じるかどうかが、一緒に考えたい論点。
竹園様のご希望。スタートアップとして、中ぐらいまで行ったときの見え方（役員報酬が毎月40万円、のようなケースと、そこに行くまでに必要な売上や、抱える人数）も、一緒に提示したい。シミュレーターは、数字が見やすい、とのこと。古谷野の検算では、役員報酬20万円で1か月目の必要売上は約144万円、40万円で約173万円。
役員の役割の違い。執行役員には、数値の要因分析と改善策が求められる。取締役には、財務数値への責任、資本政策や投資判断への関与、中長期経営計画の策定が求められる。いずれも、船の乗り組み員や街の作り手を、育成することも、役割の1つ。
片倉様のアイデアを、ぜひ。予算戦略の議論に、片倉様の視点やアイデアを加えてほしい。たとえば、「Aのパターンならこう、Bのパターンならこう」と案を出し合う、取引先の提案や、委託の領域での補助金の活用を考える、といった形。片倉様は、質問されると、しっかり答えてくれるため、「どう感じますか」を随所に挟んでいく。
予算戦略の確認
損益分岐の売上
約71万円/月
共通費は約42万円/月
利益の目標
1か月目 17.7万円
15か月目 86.9万円
目標
15か月で500万円
自己資本（税引後）
役員報酬の予算
竹園様 20万円
予算に含まれている
狙い。15か月で500万円を目指す最大の狙いは、有料職業紹介のフィーを、100%獲得すること。免許を借りている現状では、紹介の売上（戻入＝早期離職の返金を引いた後で約419万円）のうち、手元に残るのは約119万円（約28%、3分の1弱）。免許を取得して、紹介の売上が直接入るようになれば、同じフィー率でも、紹介の営業利益は、現在の約62万円から約219万円（約3.5倍）になる。経費が変わらなければ、さらに利益は増える（人材紹介シート 9/22版の数字）。
人材紹介を優先する理由。不動産は、書類手続きや法務局の確認などが複雑で、料率は80%でも、税金や源泉所得税が引かれて、実質は65〜70%になる。100万円稼いでも、30〜35万円が引かれる。一方、有料職業紹介は、フィーが大きく、仕事とお金が直結していて、参入のハードルが低く、管理業務も少ない。そのため、人材紹介の優先順位が高い。
人材免許の貸し出し先など。竹園様の個人の交流会から、免許の貸し出し先であるティールや、NPCの社長とのつながりができた。法人化後は、本格的に交流会に参加して、販路を広げる。
企業理念の言語化
竹園様の考え。片倉様だけでなく、古谷野にも、「この会社で達成したいこと」を聞く。竹園様ご自身は、お金と自由な時間がほしい。舞台に出たい（年に数回）、自分の作品を事業につなげたい、といった、やりたいことがある。一人でお金を稼ぎながらでは、時間もメンタルも持たないため、会社という組織の中で、達成していく。そのやりたいことの通過点が、この会社の実務。メンバーのやりたいことも、形にしていきたい。
港と船のたとえ。会社は「港」、それぞれのメンバーは「船」。一緒に、行きたい場所に行けるようにするのが、会社の役割。「めっちゃおもろい港を作りませんか」が、一言で言うなら、近いキャッチコピー。大きな港にすること（利益だけを追うこと）が目的ではなく、面白いものを作るために、利益を確保する。船を作る段階から関わる人は、重要なポジションや区画を担える組織にしたい。
古谷野のコメント。キャッチコピーは、相手が「乗る」と言える一言があるとよい。たとえば、「人生を一緒に作りませんか」のような形。抽象と具体のバランスを取り、喋ってみて、相手に伝わるかどうか、が大切。ここは、見られ方より、自分が何をしたいか、で自分勝手でよい。企業理念を聞く目的は、どういうマインドでやっているのか、役員としてどんなマインドを持ってほしいか、を伝えること。
当日の運営・準備
集合。古谷野は19:30、片倉様は20:00に、ビッグオフィス（レンタルスペース）に集合。住所は、竹園様から共有済み。
機材・資料。資料は、片倉様には、事前にお渡ししていない。片倉様は、パソコンを持参されない見込みのため、竹園様がパソコンを持参し、テレビに接続して使う。古谷野は、資料を画面で見せる。
その他。軽食は、竹園様が用意し、古谷野はデザートを持参する。古谷野から、不明点・不安点を確認し、竹園様は「大丈夫」と回答した。